iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Jag publicerade nyligen en artikel med råd om vad man ska göra när headhunters ringer, med titeln, med stor ironi, What to do When Headhunters Call. Nästan omedelbart började jag kontaktas av arbetssökande och LinkedIn-anslutningar som undrade varför de aldrig fick samtal från mig - eller från någon rekryterare för den delen.
En del av förvirringen härrör från ett grundläggande missförstånd om vad rekryterare faktiskt gör. Vi hittar inte jobb för människor - vi hittar människor för jobb. Vi arbetar för att företag ska hitta, rekrytera och anställa talanger för svåra besättningar inom sina företag. Ofta vänder sig dessa företag till oss och går med på att betala för våra tjänster först efter att ha försökt och misslyckats med att fylla dessa tjänster på andra sätt.
Under våra aktiviteter hittar vi naturligtvis jobb för människor - men bara mycket specifika människor som uppfyller en uppsättning mycket förutbestämda färdigheter och krav. I grund och botten är vi anställda för att placera runda pinnar i runda hål. Ibland löjligt runda hål bearbetade till en otroligt krävande standard. Även om du uppfyller alla kraven kan det hända att din telefon fortfarande inte ringer. Här är varför och vad du kan göra åt det i framtiden.
Du har fel upplevelse
Detta är förmodligen det svåraste hindret att övervinna både ur kvalitativ och kvantitativ synvinkel. Rekryterare är i allmänhet mycket specialiserade på vad vi gör och kom ihåg att vi sätter runda pinnar i runda hål. Om du är en fyrkantig pinne är det osannolikt att en rund pegrekryterare kan hjälpa dig. Om du är en rund pinne med fel diameter finns det några sökningar som du utesluts från.
Till exempel anställs rekryterare mycket sällan för att få in anställda på nybörjarnivå. Eftersom talangpoolen i allmänhet är stor för dessa positioner och rekryterare inte är billiga, väljer de flesta företag att fylla i dessa platser genom rekrytering på campus, annonser och de CV som de får utan begäran. Det betyder också att för vissa överutnämnda högskolor som psykologi, sociologi eller historia, kan akademiker aldrig vara i stånd att få hjälp av en rekryterares tjänster för att få ett jobb i sin valda major.
Generellt sett börjar rekryterare vara till hjälp för yngre arbetstagare när de har två till tre års erfarenhet inom ett visst område - men bara för att flytta till ett annat företag inom samma område. Så till exempel, om en kandidat utmärker sig inom teknik (eller redovisning eller marknadsföring) i sitt nuvarande företag, kommer rekryterare att vara intresserade av att ta dem till ingenjörsroller (eller redovisning eller marknadsföring) hos andra företag. Rekryterare får betalt för att hitta personer som har specifik erfarenhet.
Till exempel innebär marknadsföring marknadsföring till en rekryterare. Medan säljare ibland går in i marknadsföringsroller på egen hand, är det sällsynt att ett företag betalar en rekryterare för att hitta en säljare som de kommer att anställa för en marknadsföringsposition. På samma sätt använder företag rekryterare för att anställa klientsidan anställda för klientens sidor och byråns personer för byråroller. Anställda byter på egen hand från byråer till kunder och vice versa hela tiden. Det är också vanligt att anställda går från en specifik funktion i en bransch till samma funktion i en annan bransch. När man använder en rekryterare för att hitta en anställd för en specifik roll kan dock företag kräva att branschupplevelsen stämmer bättre överens med sin egen.
Du har en icke-linjär karriärväg
Det är mycket vanligt på dagens arbetsplats att anställda - även bra - byter jobb oftare och byter funktioner och branscher med större regelbundenhet. Men företag betalar vanligtvis inte en rekryterare för att hitta någon sådan.
Säg att jag är anställd för att fylla jobbet som chefskock och flaskbricka för en klient. Helst skulle de vilja se någon som hade ett deltidsjobb tvätta flaskor i gymnasiet, tog examen från matlagningskolan med en examen i matlagning och gick vidare till successivt mer ansvarsfulla positioner som Cook and Bottle Washher Assistant, Associate Cook och flaskvätt, chef för kock och flaskvask, chef för matlagning och flaskvask, innan den kulminerade som vice president för matlagning och flaskvask. Faktum är att vissa kan kräva att jag bara riktar in mig på dem som inte bara har gjort allt det utan är redan som chefskock och flaskbricka på ett annat företag.
Ibland är det svårt att uppfylla alla kunders förväntningar på en viss position. Beroende på jobbet och klienten kommer vi dock vanligtvis anmärkningsvärt nära. Ju högre upp i kedjan du befinner dig i din karriär, desto närmare vill mina kunder att du får mycket specifika upplevelser. Om du har kommit till ditt jobb som chef för matlagning och flasktvätt på en mer kretsig väg, kanske inte klienten som har anställt mig för att fylla det jobbet som chef vill träffa dig.
Du är osynlig
Även om du har exakt rätt upplevelse kan jag inte ringa dig om jag inte hittar dig. Har du ett konto på LinkedIn ? Det blir en allt viktigare källa för rekryterare att hitta nya kandidater. Även om du gör det kan jag inte hitta dig om din profil inte är komplett och du inte är länkad till några av samma personer som jag.
Den goda nyheten är att det finns många andra sätt att göra dig mer synlig för rekryterare. Ditt college erbjuder förmodligen en webbplats för alumner att lägga upp profiler. Jag har placerat många Wharton-alumner från anslutningar jag har gjort på min alma mater webbplats. Branschföreningar, mässor och nätverksevenemang är bra sätt att göra dig känd för rekryterare i din bransch. Att starta en blogg för att dela din affärsupplevelse är också ett alltmer värdefullt sätt att göra rekryterare medvetna om dina talanger.
Slutligen är det bästa sättet att göra dig synlig för rekryterare bara att se till att dina vänner och kollegor vet att du skulle vara öppen för att utforska andra alternativ. Ett otroligt stort antal av mina placeringar kommer från remisser från andra yrkesverksamma inom samma bransch eller funktion.
Du är otillgänglig
Även om du har rätt erfarenhet och jag kan hitta dig kan jag inte nå dig om du inte gör dig tillgänglig. En gång i tiden hade varje företag en växeloperatör som utan tvekan skulle ansluta omvärlden till någon du frågade. Uteslutande hade alla en fast telefon hemma och en lista på de vita sidorna i den lokala telefonkatalogen.
Dessa dagar är för länge borta. Idag har vi fler kommunikationsmedel än någonsin, men många av dem är bara tillgängliga med en speciell kod. Det är bra för privatlivet, men inte så bra om du faktiskt vill att någon ska hitta dig. Vissa kandidater arbetar med den digitala motsvarigheten till att ha ett onoterat nummer och undrar sedan varför ingen ringer.
Alla har en mobiltelefon, ibland även en från sitt företag. Om jag inte kan hitta numret någonstans kan jag dock inte ringa dig om jag inte redan vet numret eller kan hitta någon annan som gör det. E-post är detsamma, även om de flesta rekryterare blir anmärkningsvärt skickliga för att bestämma e-postadressprotokollet för företag där de redan känner någon annan. Till exempel, om du vet att min e-postadress är keith@patrickson-hirsch.com , det tar ingen raketforskare att gissa adressen till min fru och affärspartner Jan. Ditt företags e-postsystem fungerar på samma sätt.
Återigen har LinkedIn gjort kommunikationen enklare genom att erbjuda rekryterare möjlighet att köpa och skicka InMails. Användningen av InMail-systemet äventyras dock av det faktum att många människor kontrollerar sina meddelanden på LinkedIn mindre ofta än de byter batterier i sina rökdetektorer. Jag kan inte räkna antalet gånger en av mina InMails besvaras entusiastiskt av någon sex månader efter att jag har fyllt i en befattning. Om du vill bli kontaktad av en rekryterare, se till att din e-postadress och / eller telefonnummer ingår i din LinkedIn-profil.
Du är arbetslös
Först och främst kontaktas de flesta kandidater av rekryterare genom eller på deras anställningsplats. När du lämnar av någon anledning blir du svårare att spåra. Också, ganska eller inte, är många arbetsgivare partiska mot att anställa arbetslösa som presenteras av en rekryterare. Arbetsgivare tycker ofta att om du är utan arbete bör du komma till dem med hatt i hand istället för att behöva betala min avgift för att ta dig till dem. Slutligen finns det ofta en stigma förknippad med att vara arbetslös. Jag presenterade en gång en enastående kandidat för en klient som hade minskats som en del av en större företagsomstrukturering som eliminerade 10 procent av hans företags arbetskraft. Klienten avvisade min kandidat och sa, jag tvivlar på att de har minskat de översta 10 procenten. Det är vad vi letar efter. Aj.
Medan arbetslösa kandidater kanske inte är lämpliga att presenteras av en rekryterare för vissa sökningar har de ofta många fördelar som andra kandidater inte har. Till exempel är de vanligtvis tillgängliga för att starta mycket snabbare. Deras hyreskostnader kan också vara betydligt lägre eftersom det inte finns någon rekryteringsavgift för att ta dem ombord.
De flesta anställda anställs utan rekryterare. Arbetsgivare vänder sig vanligtvis bara till rekryterare när de har utnyttjat alla andra möjligheter, har ett behov av sekretess som förhindrar dem från att publicera en öppning eller behöver flytta snabbare än vad deras interna resurser tillåter. När de väl har förbundit sig att använda en rekryterare har de dock vissa förväntningar som begränsar vilken typ av kandidat vi kan presentera. När kandidater förstår detta kan de anpassa sina erfarenheter för att bli mer anpassade till vad rekryterare letar efter och göra sig mer synliga och tillgängliga.
Keith Smooth är president för Patrickson-Hirsch Associates , ett Executive Search-företag som är specialiserat på placering av marknadsföringschefer i konsumentfokuserade organisationer.
