The Art of Art Dealing

Skriv ner skälen till att du gillar konsten du gillar. Gör dessa idéer tydliga för dig själv så att du kan göra dem tydliga för andra. Ingen vill köpa konst från någon som inte kan berätta varför han gillar den konst han gillar. Titta dig själv i spegeln och berätta själv varför du är en stor konsthandlare. Se till att berätta för alla omkring dig varför du är en stor konsthandlare; de kommer att gilla dig mer och så småningom kommer de att köpa mer konst från dig. Utveckla en personlighet. Att ha en personlighet är ett av tre sätt på vilket du en dag kommer att ha ditt eget galleri. De andra två är:

1. Arv.

2. En artist du representerar vars verk du kan sälja.

Del två: Förstå varför människor köper konst (Shifting the Drift)

Hemligheten med att hålla dig mager är att betala dina skatter. -Hemlös man

Hitta en grupp konstnärer du gillar och vars konst du vill äga. Detta är en bra utgångspunkt. Det går bra för dig. Fråga dig själv nu: För vem arbetar du och vem är dina kunder? Någon gång i slutet av 90-talet började konstvärlden överväga köparen (samlaren) klienten. Det här är fel, så här är din chans att skifta drift. Dina artister är dina kunder och de som köper från dig (dina samlare) är bara vänner.

Att ha fler vänner runt dig betyder mer pengar för dig och dina kunder. När en vän köper ett konstverk från dig, var noga med att påminna honom om att du har gjort honom en tjänst. Detta köp har fått din vän att se bra ut, känna sig smart och, viktigast av allt, det har gjort honom till pengar. Det är därför dina vänner spenderar sina hårt eller inte så hårt förtjänade pengar med dig och inte någon annan.

Att förstå varför en person köper ett konstverk är mycket viktigt för din framtid som konsthandlare. Överväga:

1. Köper din vän för nöje?

2. Köper han för sport?

3. Köper han för inspiration?

4. Köper han för prestige?

Var och en av dina vänner kommer att ha sina speciella anledningar till att köpa konst. Vissa vänner köper vad de gillar, andra köper det som får dem att må bra, men de flesta köper för pengar. De är beroende; de kan inte sluta. Det här är de roligaste vännerna att ha.

I sällsynta fall vill en vän köpa ett konstverk på grund av en stark känslomässig koppling eller estetiskt svar på det konstverket. Sällan gör man sådana vänner i dagens konstvärld, men de finns fortfarande.

Här är några konsthandlarord som du kan använda när du säljer ett konstverk:

Medium, Press, CV, Museumsupport, Recensioner, Insiderhandel, Francois Pinault, Style, Art School, Auktionsresultat, Europeiska representation, Integritet.

Del tre: Rapport (Attrahera och behålla vänner)

Koncentration är hemligheten, men det finns andra. - Affärsgalleridirektör

Som säljare är målet inte bara att sälja till en individ utan att fortsätta sälja till samma uppsättning individer. Dessa individer blir dina sanna vänner, din inre krets. Om du är bra på ditt jobb kan denna inre cirkel vara med dig för alltid. Det är viktigt när man bygger förtroende att man inte bedömer en väns avsikter för tidigt. Din bästa vän kan visa sig vara en konsthandlare.

Nedan följer en potentiellt vinnande strategi:

1. Berätta för dina vänner vad du tycker om konst. Berätta för dem vad du gillar och vad du inte gillar.

2. Skapa förtroende med dina vänner. Se till att de alltid är lika medvetna om dina tvivel som om dina övertygelser. Kom ihåg att detta är affärs- och strategibyggande, inte en social plattform.

3. Ställ frågor och var en bra lyssnare.

Under tiden kan andra ge din gemensamma vän sina egna åsikter, så det är viktigt för dig att ha gett dem din. Nedan följer några användbara frågor:

1. Var ser du detta hängande? (* använd endast om du vet att biten kommer att samla värde i en visad situation snarare än att omedelbart gå i lagring)

2. Vad ser du det bredvid?

3. Vilken typ av möbler ser du den med?

4. Behöver du att jag säljer det som finns på plats nu?

5. Vem andra kommer att se det här hänga? (Tips: fler vänner åt dig.)

Om en vän köper arbetet med en rådgivare eller heminredare kan du kasta bort flera av dessa frågor. Det är alltid bäst för dig när en vän köper direkt från dig.

Del fem: ABC: s (Alltid stänga)

Vi kan inte erbjuda dig rabatt, men vi kan erbjuda gratis frakt! –Galleridirektör

Affection: Bry dig om konsten du säljer.

Var: omtyckt, men inte för omtyckt. När dina vänner blir bekväma med dig kommer de att bli mer bekväma med dina idéer, så kommunicera alltid dina idéer. Lägg ut många idéer. Lär dig att vara bekväm med att ha fel. Håll deras uppmärksamhet.

Stäng: Hur mycket pengar tjänade du förra året?

Var alltid nära: Du måste alltid sälja konst. Och för att alltid sälja konst, får du aldrig sälja konst. När du vinner vinner också alla dina vänner.

Vinnande exempel:

1. Vän: Wow det är dyrt.

Du: Det stämmer. Och det är värt det.

2. Vän: Wow att målningen är stor.

Du: Klipp den bara på mitten.

3. Vän: Jag älskar den målningen.

Du: Jag kan inte sälja den till dig, men du borde köpa den.

Klä för framgång: Vänner svarar alltid på en återförsäljare som klär sig bra. Om du inte säljer bilder för 10 000,00 dollar. Då kan du se ut som skit. Det kan faktiskt hjälpa dig att se ut som skit. Men om du säljer verk över $ 10.000,00-nivån är det bäst att köpa Margiela. Du blir glad att du gjorde det.

Artiklar Som Du Kanske Gillar :

Vad du ska se på streaming den här veckan: 22-28 september

Mercedes Varnado kliver ut i New York City med en silverkorsett och färgglatt hår

Se Även:

Frankie Jonas: 5 saker att veta om den yngsta Jonas Brother

'Survivor' Säsong 46 Skådespelare: Meet the 18 New Castaways

Vad är det med Oxford-AstraZeneca-vaccinet? Är det verkligen så dåligt?

Amber Rose hånglar med NBA-stjärnan Terrence Ross i sängen — Se Racy Video

Premiär för 'Peter Pan & Wendy': Photos Of Jude Law & More Stars

De bästa nya filmerna och TV-programmen att strömma i helgen

Georgina Chapmans klänning för Beth Ostroskys bröllop är inte bra