Oavsett om Dollar General förvärvas kan det tänkas att Dollar General kommer att driva 25 000 butiker eller fler och se helt annorlunda ut än det företag det är idag.Justin Sullivan / Getty Images Jag läste nyligen en intressant artikel i RetailLeader om hur lågprisbutikskedjan, Dollar General, snabbt blir en stor detaljhandlare av livsmedel. Vad jag tycker är intressant är hur populärt ämnet livsmedelsbutik är för så många människor. Till exempel skrev jag detta artikel 2013 och publicerade det på LinkedIn 2016. I artikeln gör jag argumentet att Amazon ska förvärva Whole Foods. (Jag har fått veta av flera journalister att jag är den första personen som rekommenderar att Amazon förvärvar Whole Foods, men jag vet inte om det är 100 procent korrekt). Artikeln jag skrev har hänvisats till eller citerats i alla större tidningar i världen, och jag fortsätter att få frågor om tidningen från läsare globalt. Vem skulle ha trott att en artikel om matvaror och Amazon som förvärvar Whole Foods skulle läsas av så många människor världen över?
Jag har skrivit ytterligare artiklar om Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group och andra livsmedelsbutiker, och varje artikel visade sig vara mycket populär bland läsarna. Överlägset genererar ämnet Amazon och Whole Foods mest spänning, även om jag har sagt i artiklar som denna ett att det kommer att ta Amazon flera år att påverka livsmedelsbutiker; Jag uppskattar tidigast 2021. Enligt artikeln i RetailLeader , mathandlare har varit besatta av kombinationen av Amazon och Whole Foods sedan förvärvet tillkännagavs för två år sedan. Ångan är förtjänad eftersom Amazon är inblandad, men det är också oproportionerligt för den inverkan som kombinationen har haft på livsmedelsförsäljningen totalt sett. En större inverkan under samma period orsakades av Walmart tack vare dess kraftigt förbättrade färska erbjudande och utrullningen av livsmedelsupptagning, vilket har drivit stark försäljningstillväxt i samma butik och ökade marknadsandelar. RetailLeader .
Prenumerera på Braganca's Business Newsletter
Det som har förbisetts av många detaljanalytiker är att medan Whole Foods och Amazon arbetar bakom kulisserna med sin strategi för dagligvaruhandeln och uppfyllande, har andra livsmedelsbutiker aktivt investerat kapitalbyggande butiker. Det är ingen överraskning att Walmart, Kroger, Albertsons och andra stora livsmedelsbutiker har fortsatt att bygga butiker. Det är inte heller någon överraskning att Aldi, och nu Lidl, satsar stort på att bygga fler butiker. Det som är förvånande är dock hur Dollar General (under radaren) gör betydande investeringar för att göra det möjligt för återförsäljaren att sälja fler livsmedel i de butiker som den redan har öppnat och butiker som kommer att öppnas i framtiden.
Jag håller med RetailLeader när det gör argumentet att Dollar General har potential att bli ett större hot mot etablerade livsmedelsbutiker än Amazon / Whole Foods. Varför? Eftersom Dollar General har framträtt de senaste åren som en livsmedelsförsäljningsstyrka med större försäljning än Meijer, Hy-Vee och Aldi. Dessutom kommer Dollar General under de närmaste åren att bli en mycket större aktör som är värd att utmärka USA: s snabbast växande livsmedelshandlare. 
Dollar General kan, genom att fokusera på kärnvaror som genererar 80 procent av försäljningen i en livsmedelsbutik, generera stora mängder intäkter de närmaste åren.James Leynse / Corbis via Getty Images
Här är fem skäl till varför:
1. Dollar General: s redan massiva fotavtryck blir större - och fortsätter att få marknadsandelar i kategorierna livsmedel och förbrukningsvaror
Förbrukningsvaror representerade 77,5 procent av Dollar Generals totala försäljning 2018 på 25,6 miljarder dollar. Med tillägget av 975 nya butiker 2019 är Dollar General på väg att avsluta året med cirka 16 000 butiker. Butikerna är inte alltid de mest snyggt merchandised, och det finns inga detaljerade färdiga matpresentationer, men det är inte Dollar General spel. Det vädjar till bekvämlighetsinriktade köpare av priset.
Obs: Jag har nyligen återvänt från Moskva, Ryssland där jag gav konsult till X5 Retail Group, som just öppnade sin 15 000: e livsmedelsbutik. Det faktum att Dollar General driver 16 000 butiker som kan sälja livsmedel är viktigt. Som referensram driver Whole Foods 500 livsmedelsbutiker; Kroger driver 2 764 butiker; Aldi kommer att driva 2500 butiker till 2023; och Walmart driver 4 769 butiker i US Dollar General behöver inte ha så stora butiker som Kroger eller Walmart för att långsamt suga bort kunder.
2. Dollarneral investerar redan i sitt ”mest slagkraftiga” Merchandising-initiativ: En omfattande svalare lansering
Tillägget av kylare till nya och befintliga butiker, en process som inleddes 2013, har beskrivits av VD Todd Vasos som företagets mest slagkraftiga merchandising-initiativ. Ungefär 12 000 kallare dörrar tillkom över kedjan under första kvartalet som en del av en plan att lägga till 40 000 dörrar i år.
3. Dollarn General har skalan för att börja självfördela färska och fördärvliga varor
Med svalare dörrar på fler ställen har Dollar General skalan att börja självdistribution av frysta och kylvaror, inklusive mejeriprodukter och deli. Initiativet heter DG Fresh, och den första anläggningen kom online i Pottsville, Pennsylvania, under första kvartalet och betjänade 800 butiker i nordöstra. En andra anläggning i North Carolina kommer online denna månad, följt av ytterligare två platser senare i år, med service på totalt 5000 butiker. Dollar General förväntar sig att självdistributionsinitiativet kommer att förbättra marginaler, leveranser i tid och lagernivåer och att vara kedjebaserade inom tre till fyra år.
4. Dollargeneralen har ökat sin expansion till produktion
Producera dyker upp fler ställen och expansionstakten kommer sannolikt att öka. Produkter tillfördes 50 butiker under första kvartalet, vilket gav Dollar General 480 platser med produkter. Med självdistribueringsfunktionerna växer kan produkter snart finnas i mycket fler butiker. Anledningen till varför är påverkan på komp. (Ett företags försäljning i samma butik jämfört med föregående år eller en liknande butik). Företaget har delat att en traditionell ombyggd butik med i genomsnitt 22 kallare dörrar levererar en kompaktlyft på fyra till fem procent. Ett butiksformat kallat Dollar General Traditional Plus, eller DGTP, har i genomsnitt 34 kylare med högre kapacitet som genererar en kompaktlyft på 10 till 15 procent. När produkterna läggs till hjälper det företaget att nå high-end i det sortimentet.
5. Dollarn General blir mer Trend-rätt
Ett initiativ som heter Better For You lanserades 2018 och såg ett sortiment av hälsosammare produkter till 2500 butiker förra året. Det förväntas ligga på cirka 6 000 platser vid årsskiftet, vilket i stor utsträckning underlättas av rampen GD Fresh.
När nästa lågkonjunktur kommer och en alltid så småningom kommer, har historien visat att värdeformat är till nytta. En period av ekonomisk svaghet kommer sannolikt att få trafik till Dollar General-butiker eftersom kunderna tenderar att handla ner. De som gör kommer att upptäcka ett utökat sortiment av prisvärda livsmedel, konstaterade RetailLeader .
Ytterligare en anledning till att Dollar General går så bra kommer från detta Rapportera av Bank of America, som säger i en ny forskningsnot:
Återförsäljare bör notera att utgifterna för klistermärkemedvetna kunder ökar. Bank of America Merrill Lynch i en ny forskningsrapport sa att inköp gjorda av låginkomstkonsumenter (amerikanska hushåll som tjänar mindre än 50 000 dollar per år) ökade sex procent den senaste april från för ett år sedan och överträffade både medel- och övreinkomstkonsumenternas utgifter tillväxt över hela landet.
Jag tror inte att Dollar General: s strategi är att vänta till nästa lågkonjunktur innan den genererar avkastning på investeringen i kylare och utökar sitt sortiment av livsmedel. Jag är säker på att Dollar General kommer att dra nytta av den växande köpkraften hos sina lägre inkomstkonsumenter, liksom att arbeta för att locka kunder med högre inkomst för att generera ytterligare intäkter och utöka sin totala kundbas. Jag är övertygad om att Dollar General kommer att erbjuda sina kunder mer högkvalitativa private label-produkter och fortsätta att erbjuda de färskaste färska produkterna och andra fördärvliga produkter som påminner om Aldi och Lidls strategi. Jag kommer inte heller bli förvånad om Dollar General introducerar ett onlineapotek, samt en mobilapp som gör det möjligt för sina kunder att prata med en apotekare.
Dessutom förväntar jag mig att Dollar General kommer att öppna större butiker i utvalda områden runt USA endast när det gäller dagligvaror, eftersom Dollar General bygger fler butiker och ökar sin butikstäthet över hela landet. (Jag har tidigare kommenterat att Dollar General förvärvade Sprouts Farmers Market skulle vara ett klokt drag strategiskt. Dollar General förvärvar GoPuff är också värt att utforska). Jag förväntar mig att när Dollar General ökar densiteten i sitt ekosystem över hela USA att företaget kommer att införa färdiga måltider och färdiga måltider för hemleverans, tillsammans med hemleverans av livsmedel.
Ett lite känt faktum om livsmedelsbranschen är att 80 procent av försäljningen genereras av 20 procent av varorna i butiken. Föremålen är: kött, mjölk, ägg, frukt, grönsaker, mejeriprodukter, bakverk och alkohol (därav anledningen till att jag gillar idén att Dollar General förvärvar Sprouts). Dollar General kan, genom att fokusera på kärnvaror som genererar 80 procent av försäljningen i en livsmedelsbutik, generera stora mängder intäkter de närmaste åren. Att förvärva GoPuff för att leverera snacks, matvaror och mat till kunder kommer att öka Dollar Generals möjligheter att utöka sin kundbas över olika demografier. 
Dollar General kommer att dra nytta av den växande köpkraften hos sina konsumenter med lägre inkomst och arbeta för att locka kunder med högre inkomst för att generera ytterligare intäkter och utöka sin totala kundbas.James Leynse / Corbis via Getty Images
En intressant fråga att ställa är denna: Vem kommer att förvärva Dollar General? Jag har bedömt frågan ur olika synvinklar och kommer alltid till samma slutsats - företaget som jag tror skulle förvärva Dollar General är Amazon. Amazon kräver ytterligare butikslokaler och en bättre strategi för att attrahera låginkomstkonsumenter som föredrar Walmart- och dollarbutiker. Allt Amazon kan göra för att dra bort kunder från Walmart och öka livsmedelsförsäljningen skulle gynna Amazon. Att förvärva Dollar General skulle skapa exceptionella möjligheter för Amazon att utöka sitt livsmedelsavtryck.
Dessutom säljer Amazon många artiklar som kallas CRaP — Can't Realize a Profit. Men om Amazon förvärvar Dollar General kan Amazon introducera nya produkter i butikerna, samt bygga större lågprisbutiker (typ av en Costco för låginkomstkonsumenter) för att sälja varor och dagligvaror med lägre marginal. Slutligen har Amazon gjort ett bra jobb med att locka avancerade konsumenter och medelklasskonsumenter. Att förvärva Dollar General skulle utöka Amazons kundbas och hjälpa företaget att växa ännu mer genom att skapa en kundupplevelse som är specifik för kunderna med låg inkomst.
Oavsett om Dollar General förvärvas kan det tänkas att Dollar General kommer att driva 25 000 butiker eller fler och se helt annorlunda ut än det företag det är idag. Uppriktigt sagt tror jag att himlen är gränsen för Dollar General.
