Kostnad för att skapa konstverk? Glöm inte, de flesta avgifterna är förhandlingsbara

Här är historien om historien: Att köpa konst är roligt och spännande - att sälja konst är det inte.

Om du vill sälja något via ett galleri, vem vet hur lång tid det kan ta för någon att köpa det. Det kan vara år, och du kan behöva fortsätta knuffa återförsäljaren för att göra något (hoppas att galleriet inte brinner ner, återförsäljaren går inte i konkurs, hoppar över staden med ditt arbete eller säljer det och säger inte till dig). Du har inte den tidsfördröjningen med auktioner: Om du skickar samma artikel till ett auktionshus kommer den antingen att säljas eller inte säljas på ett visst datum. Men naturligtvis finns det alla dessa oförutsedda avgifter som täcks av, som dras av från försäljningspriset om objektet säljs eller bara debiteras avsändaren om ingen köper det.

Så vilken ofullkomlig metod för att sälja konst är bättre? Braganca gjorde ett djupdyk i sändningsavgifter så att du inte behöver. Takeaway? Vi läser alla om höga priser för konst och tänker, det kan vara jag. Det kan vara du, men bli inte så upphetsad att du saknar alla avgifter du kan ådra dig.

Ta till exempel fotografering. Varje parti i varje försäljning kommer att fotograferas av auktionshuset för katalogen och kanske på en online-budplattform, som LiveAuctioneers, Invaluable eller Bidsquare. Boston-baserade Skinner debiterar $ 10 för en online-försäljning och $ 50 (om bilden går in i en tryckt katalog) per parti för fotografier, enligt den amerikanska och europeiska konstavdelningschefen Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers i Chicago tar ut illustrationsavgifter på $ 80 ($ 10 mer om partiet också visas online). Och Doyle New York tackar avgifter på mellan $ 100 och $ 1 500, beroende på storlek och placering av en bild i katalogen.

Vi kan behöva åtta fotografer för att fotografera alla partier i en katalog, säger ordförande och verkställande direktör Kathleen Doyle. Det är mycket tidskrävande och kostsamt för oss. Kostnaden för fotografiet dras från avsändarens försäljningsintäkter när auktionen avslutats.

Förutom deras budpris betalar köpare på både Christies och Sothebys auktioner en extra premie på mellan 12 och 25 procent, baserat på hammarpriset (den högre procentsatsen för föremål upp till 200 000 dollar, det lägre beloppet för föremål över 3 miljoner dollar), men de och andra auktionsägare tar också ut en säljarprovision baserat på de priser som uppnås under en försäljning. Det Lambertville, NJ-baserade Rago Arts & Auction Center debiterar säljare mellan 5 och 25 procent (det mindre beloppet för dyrare partier), medan Eldred's Auctioneers on Cape Cod bedömer en platt 20-procentig säljarprovision, även om den kommer att ta ut mindre om en mycket hämtar mindre än $ 100.

Vi tar inte ut några extra avgifter för fotografering eller för att sätta saker på nätet, sa Eldreds president John Scofield, även om Doyle lägger till en avgift på 60 $ per parti för avsändare när artiklar finns tillgängliga online. Vi har vår försäljning på sju olika auktionswebbplatser och $ 60 täcker inte vad vi måste betala, sa Doyle. Vi tappar pengar.

Andra auktionsägare tar ut onlinebudgivningsavgifter men tillämpar dem på budgivaren snarare än säljaren, och vissa tar inte ut vare sig köpare eller säljare för att underlätta att bjuda online. NEW YORK - 10 JUNI: En budgivare håller upp sitt budskylt under Katharine Hepburn-auktionen vid Sotheby's 10 juni 2004 i New York City. Egendom från den avlidne skådespelerskans Katharine Hepburn erbjuds på auktion och försäljningen förväntas överstiga 1 miljon dollar. (Foto av Stephen Chernin / Getty Images)

Vi ber inte avsändare att betala de avgifter som tas ut av onlineplattformar från tredje part, för att sälja fastigheter online inte längre är något trevligt eller extra, säger Miriam Tucker, vdpartner på Rago. Vi ber för närvarande köpare att ta upp denna avgift, eftersom de har valet att bjuda via telefon, frånvarande eller i rummet utan kostnad och väljer att bjuda online eftersom det är bekvämare.

Om en del inte säljer, står avsändarna ofta inför återköpsavgifter - bokstavligen betalar de för att få tillbaka sina föremål. Detta ersätter auktionshuset sina olika kostnader, såsom att fotografera, undersöka och katalogisera föremålet. Inte varje auktionsförrättare debiterar avsändare för detta. Los Angeles Modern Auctions hävdar på sin webbplats, Det finns inga dolda avgifter som fotografering, reklam eller inköpsavgift, och Rago tar inte heller betalt för detta. Doyle bedömer dock en avgift på 5 procent av ett osålt lottas reservpris (det överenskomna beloppet under vilket föremålet inte kommer att säljas som inte avslöjas för anbudsgivarna), och Chicago auktionär Leslie Hindman gör det också. Fru Hindman hävdade att denna särskilda avgift uppskattas kanske 5 till 10 procent av tiden. Min känsla är att om vi inte säljer något är det vårt fel och andra människor ska inte behöva betala. Ibland säljer föremål inte på Leslie Hindman eftersom avsändare tvingade oss att öka de uppskattningar som vi ansåg rimliga. Det är i dessa fall som återköpsavgiften används.

Andra diverse avgifter kan också staplas upp. Att försäkra det avsända objektet i auktionshusets besittning löper från 1 till 1,75 procent av hammarpriset eller reservpriset eller medianuppskattningen, även om det kan undantas om avsändarens egen försäkring täcker artikeln medan den är under försäljningsprocessen. Återigen avstår vissa auktionsägare från försäkringsavgifterna. John Davis Rush, president för Oglethorpe Auctions i St. Simons, Ga., Sa att hans företag har en heltäckande försäkringsskydd för 1 miljon dollar. Det är mer än tillräckligt. Det räcker kanske inte när dyra föremål ska säljas, men han hävdade att avsändarna i allmänhet har sin egen policy och inte behöver vår.

Och det kan finnas lagringsavgifter när köpare eller avsändare inte hämtar sin fastighet inom några dagar ($ 5 eller $ 10 per dag, kanske mer). Vissa, i allmänhet mindre, auktionshus kan ta ut en avsändare för sina kostnader för reklam och marknadsföring. Om det finns utgifter från tredje part, som att anställa värderingsmän, inramare, avsändare eller konservatörer som avsändaren går med på, kan auktionshuset ta ut både de direkta kostnaderna och en avgift (vanligtvis 10 procent) till säljaren. Om säljaren, efter att sändningsavtalet har undertecknats, väljer att dra tillbaka en vara från en försäljning - av nästan vilken anledning som helst - kan avtalsavgifterna uppgå till mellan 20 och 35 procent av medianuppskattningen.

Auktionshus förbehåller sig rätten att vidta rättsliga åtgärder för att tvinga köpare som inte betalar för föremål som de bjuder på, men de är inte tvingade att anställa inkasserare eller väcka talan för en avsändares räkning. Om du till exempel är missnöjd med din erfarenhet av Heritage Auctions, världens tredje största auktionshus, avstår fraktavtalet du undertecknade din rätt att väcka talan. Ett anspråk kan framställas i en konfidentiell bindande skiljedom inför en enda skiljeman som administreras av och genomförs enligt reglerna från American Arbitration Association. Skiljedom kostar i allmänhet mindre än tvister, men det kan också göra det nästan omöjligt att göra anspråk på ett stort företag. NEW YORK, NY - 09 MAJ: Francis Bacons 'Figure Writing Reflected in Mirror' auktioneras på Sotheby's den 9 maj 2012 i New York City. Marknaden för samtida konst har varit i brand de senaste månaderna med Edvard Munchs The Scream som publicerade en auktionsrekord på 119 miljoner dollar i Sotheby's den 2 maj (Foto av Mario Tama / Getty Images)

I den höga delen tillförde Christies sista hösten en prestationsavgift på 2 procent för avsändare när försäljningspriserna överstiger uppskattningarna. Debra Force, tidigare chef för American Paintings-avdelningen på Christie's och nu en privat återförsäljare, kallade denna avgift upprörande, och ingen på auktionshuset skulle säga om den specifika avgiften ännu inte har tillämpats. Det är möjligt att den här avgiften, som så många andra avgiftsbelagda avsändaravgifter, måste tas bort, säger Hindman. Vi har många oförutsedda avgifter på vårt standardleveransavtal som nästan aldrig debiteras. De är inte så stora saker för oss, och det får kunderna att må bra när du avstår från dem.

En sista (potentiell) avgift som auktionshus ofta inkluderar i sina kontrakt kallas för återkallande eller återkallande, vilket hänvisar till att säljaren är skyldig att återlämna alla pengar som tjänats genom en försäljning om det finns så mycket som ett hot om ett krav från en köpare att det sålda objektet inte var äkta eller att den goda titeln inte godkändes. Det behöver inte finnas ett faktiskt anspråk och det finns ingen tidsbegränsning - till exempel den fyrårsfrist som gäller för försäljning av konstgallerier - när krav kan göras.

Med andra ord, enligt New Yorks konstadvokat Judith Wallace, kräver ett auktionshus i sin visdom en risk för ansvar, vilket är en mycket låg standard, och då är du på kroken för att returnera alla pengar du fick. Det kan vara år och år senare. Du kanske redan har betalat skatt på försäljningen eller spenderat en del eller hela pengarna. Ångra en försäljning kan äga rum även om avsändaren handlade i god tro baserat på den information som fanns tillgänglig vid tidpunkten för försäljningen och även om det finns ett starkt argument för att konstverket är korrekt på alla sätt, sa hon.

Vissa auktionsförmedlingsavtal kräver till och med att säljaren betalar eventuella advokatavgifter utöver återbetalning av köpeskillingen. Advokater som förhandlar om sändning av egendom med auktionshus försöker ofta slå den klausulen eller kräva ett verkligt krav, snarare än möjligheten till en, eller begränsa den period då en försäljning kan återkallas till fyra eller fem år, men enligt Ms Wallace, auktionsägare kämpar hårdare för att bevara det än någon annan bestämmelse i deras kontrakt.

Så hur ska du gå vidare? Det finns fortfarande många anledningar att sända ett konstverk till ett stort hus, trots allt nickel och dimning. Vårt råd? Titta på sändningsavtal, där allt syns tydligt, och kom ihåg: avgifter finns att avstå från.