Först måste vi förstå alla misstag du gör ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) bakteriell infektionsbehandling hemma
Vi skulle alla vilja lära oss att läsa människor som Sherlock Holmes. Och forskning visar att förstå saker som kroppsspråk är ännu kraftfullare än du kanske tror.
MIT fann att resultatet av förhandlingarna kunde förutsägas endast av kroppsspråk 87 procent av tiden.
Från Karismamytan: Hur någon kan behärska konsten och vetenskapen om personlig magnetism :
Efter omfattande studier drog MIT Media Lab slutsatsen att man kunde förutsäga resultatet av förhandlingar, telefonsäljsamtal och affärsplaner med 87 procents noggrannhet helt enkelt genom att analysera deltagarnas kroppsspråk utan att lyssna på ett enda innehållsinnehåll.
Men det mesta av vad du tror om kroppsspråk och analys av andra är baserat på myter eller gissningar, inte verklig forskning.
Så hur kan du lära dig att läsa människor på rätt sätt? Låt oss få svar från experter och studier.
Men först måste vi förstå alla misstag du gör ...
Här är vad du gör Fel
I Ledarnas tysta språk: Hur kroppsspråk kan hjälpa - eller skada - hur du leder författaren påpekar ett antal vanliga fel som människor gör när man läser människor:
- Ignorerar sammanhang : Korsade armar betyder inte mycket om rummet är kallt eller om stolen de sitter i inte har armstöd. Allt måste klara sunt förnuft med tanke på miljön. Så fråga dig själv: Ska någon i denna situation agera så här?
- Letar inte efter kluster : Ett av de största felen du gör är att leta efter en enda berättelse. Det är bra i filmer om pokerspelare men i verkligheten är det en konsekvent gruppering av handlingar (svettning, rörande ansikte och stammande tillsammans ) som verkligen kommer att berätta något för dig. Så fråga dig själv: Är det mesta av denna persons beteenden förknippat med X?
- Får inte en baslinje : Om någon alltid är hoppig, säger hoppighet dig ingenting. Om någon alltid är hoppande och de plötsligt slutar röra sig - HALLO. Så fråga dig själv: Är det så de normalt agerar?
- Att inte vara medveten om fördomar : Om du redan gillar eller ogillar personen kommer det att påverka ditt omdöme. Och om människor komplimang du är liknande för dig, är attraktiv ... dessa kan alla väcka dig, omedvetet. (Jag vet, jag vet, du faller inte för dessa knep. Tja, den största biasen av allt är att tro att du är opartisk .)
(Klicka på för att lära dig de fyra ritualerna som gör dig till expert på vad som helst här .)
Så du tar hänsyn till sammanhang, du letar efter kluster av beteenden, du får en baslinje och du är medveten om dina fördomar. Hög order. Låt oss göra det enkelt att börja ...
När du kan läsa människor, när kan du lita på din tarm?
När ska du lita på dina instinkter
Goda nyheter: dina första intryck är vanligtvis ganska korrekt .
Dåliga nyheter: oavsett om de har fel eller rätt, första intryck påverkar oss på ett stort sätt och vi är långsamma att ändra dem .
Sam Gosling är ungefär så nära Sherlock Holmes som du kan komma. Han är en personlighetspsykolog vid University of Texas och författare till boken Snoka . Här är Sam:
Första intryck är ofta ganska bra men du måste vara villig att uppdatera dem ganska snabbt. Det är det som är mycket svårt att göra.
Så utan tips från mig eller Sam, och inget mer att gå på än en blick, vad ska du lita på din tarm om när du först träffar någon?
Studier visar om någon verkar utåtriktad, självsäker , religiös eller samvetsgrann —De är förmodligen det. Och om de är snygga, lita på dina instinkter ännu mer. Varför?
Vi ägnar alla mer uppmärksamhet åt vackra människor - och så blir våra utvärderingar slutligen Mer exakt :
Sammantaget bedömer människor en bok efter omslaget, men ett vackert omslag uppmanar en närmare läsning, vilket leder till att mer fysiskt attraktiva människor ses både mer positivt och mer exakt .
Och Sam säger att du kan lita på någons anspråk på visuell identitet. Det är de saker som någon väljer att visa som säger något om vem de är eller hur de vill uppfattas.
En klassring. T-shirts med slagord. Tatueringar. Var uppmärksam på dem eftersom de vanligtvis är korrekta tecken. Här är Sam :
Identitetsanspråk är avsiktliga uttalanden som vi gör om våra attityder, mål, värderingar osv ... En av de saker som det är väldigt viktigt att komma ihåg om identitetsuttalanden är att de är avsiktliga, många antar att vi manipulerar med dem och vi är att vara otrevlig, men jag tror att det finns få bevis som tyder på att det fortsätter. Jag tror att folk i allmänhet verkligen vill bli kända. De kommer till och med att göra det på bekostnad av att se bra ut. De skulle hellre ses autentiskt än positivt om det kom till det valet.
Nu är allt ganska personligt. Så vad händer om du försöker läsa någon i ett professionellt sammanhang?
Vill du veta om någon är bra på sitt jobb? Titta sedan på dem göra det i trettio sekunder - eller till och med bara sex sekunder . Din gissning om deras kompetens är mer sannolikt att vara rätt än fel:
I den första studien förutspådde samförståndsbedömningar av högskolelärares molära icke-verbala beteende baserat på mycket korta (under 30 sekunders) tysta videoklipp betydligt globala studentutvärderingar av lärare i slutet av termin. I den andra studien förutspådde liknande bedömningar en rektors betyg av gymnasielärare. I den tredje studien var betyg av ännu tunnare skivor (sex- och 15 sekunders klipp) starkt relaterade till kriterievariablerna.
Vill du veta om någon är smart? Forskning säger att det är svårt att säga från enbart utseende när man utvärderar vuxna. Men det finns ett trick som kan hjälpa. Är de roliga? Därför att roliga människor är smarta :
Den aktuella studien stöder förutsägelsen att effektiv humorproduktion fungerar som en ärlig indikator på intelligens hos människor.
Och det finns en annan sak att lyssna på medan de jakar. Ordet jag kan vara väldigt talande ...
Kraftfulla människor säger inte så mycket . Mindre kraftfulla människor säger det mest:
Pennebaker finner att människor som använder I till högre priser tenderar att komma över som mer personliga, varma och ärliga. Medan människor som använder mig till lägre priser kommer att vara mer självsäkra ... Han finner också att personen med högsta status i ett förhållande tenderar att använda jag minst, och den som har lägst status tenderar att använda ordet jag mest .
(För att lära dig vad Harvard-forskningen säger kommer att göra dig lyckligare och mer framgångsrik, klicka här .)
Okej, så du vet när du ska lita på din tarm. Nu finns det gazillionstudier om beteende, så låt oss fokusera på att läsa människor för att få svar på de frågor som vi alla vill veta, som ...
Kan jag lita på den här personen?
Naturligtvis kommer människor som försöker lura eller manipulera dig att förfalska signaler om att de är pålitliga.
Så vi måste fokusera på omedvetna beteenden som inte är lätta att kontrollera och förmedla ett tydligt budskap.
I Ärliga signaler: Hur de formar vår värld , nämner författarna en för att hålla koll på:
- Talmimik och beteende härmning: Använder de samma ord som du använder? Talar med samma hastighet och ton? Sitter de som du sitter? Pågår ett subtilt, omedvetet spel med att följa ledaren? Detta är ett tecken på att den andra personen känner sig känslomässigt synkroniserad med dig. Det burk bli förfalskad men det är svårt att ta över en hel konversation.
Utöver det, lita på människor som är konsekvent känslomässigt uttrycksfull på deras kroppsspråk:
Dessa resultat tyder på att samarbetspartners kan vara mer känslomässigt uttrycksfulla än icke-samarbetspartners. Vi spekulerar i att känslomässig uttrycksfullhet kan vara en mer pålitlig signal om samverkan än att bara visa positiva känslor.
(Klicka på för att lära dig en FBI-beteendexpert om hur du får människor att gilla dig här .)
Och nu ska vi titta på den andra sidan av myntet: vad säger att någon inte är så trevlig?
Är den här personen inte bra?
Låt oss börja ytterst. Du kan i allmänhet lita på din tarm om någon kommer att gå full-Jeffrey-Dahmer på dig :
Vi rapporterar sedan två experiment där deltagare, med tanke på en uppsättning huvudskott av brottslingar och icke-brottslingar, kunde pålitligt skilja mellan dessa två grupper, efter att ha kontrollerat kön, ras, ålder, attraktivitet och känslomässiga skärmar, liksom som eventuella ledtrådar för bildens ursprung.
Nu vill jag inte att du ska stereotypisera människor eller tro att du är redo att bli en kriminell profil . Men om du verkligen vill veta om en man är farlig, fråga en kort kille :
Även om män i allmänhet upplevde maskuliniserade ansikten och röster vara mer dominerande än feminiserade versioner, var denna effekt av maskulinitet på dominansuppfattningar betydligt större bland kortare män än bland högre män. Dessa resultat tyder på att skillnader mellan män i de potentiella kostnaderna för att felaktigt uppfatta rivalernas dominans har format systematisk variation i mäns uppfattning om potentiella rivalers dominans.
Men i allmänhet brukar du inte dimensionera människor eftersom du är orolig för din fysiska säkerhet. Hur kan du se om någon ska fuska eller vilseleda dig?
Först, var uppmärksam . Låter självklart men du gör förmodligen inte konsekvent under en konversation. En enkel motivation kan göra en verklig skillnad. När jag pratade med Maria Konnikova , författare till Förtroende-spelet , Hon sa:
När din motivation är hög blir du faktiskt mycket mer exakt att bedöma andra människor exakt. För det mesta är vår motivation inte särskilt hög eftersom det tar mer av våra resurser, men när vi är motiverade blir vi plötsligt mycket bättre karaktärsdomare. Vi blir mycket bättre kunna läsa ledtrådar. Då börjar du kunna urskilja vissa saker.
Och det finns en konsekvent grupp av beteenden som har setts bland människor som försöker fuska dig.
Via Wray Herbert , författare till På andra tanken: Överträffa ditt sinnes hårda kablar :
Om och om igen var det ett kluster av fyra ledtrådar: handrörande, ansiktsrörande, korsande armar och lutande bort. Ingen av dessa ledtrådar förutsade bedrägeri av sig själv, men tillsammans förvandlades de till en mycket exakt signal. Och ju oftare deltagarna använde just detta gester, desto mindre trovärdiga var de i det efterföljande ekonomiska utbytet.
Och låt oss avsätta våldsamma människor och lögnare - hur kan du bara säga om det är mer sannolikt att någon är en juck? Ge kläderna en titt. Ett snyggt och formellt utseende säger bara att de är samvetsgrann .
Men är deras gubbar dyra? Visar en kvinna klyvning? Visar en kille upp sina muskler? Hej, narcissism . Här är Sam Gosling om igen:
Narcissister tenderar att lägga mycket mer omsorg i sitt utseende. Kvinnorna tenderar att visa mer klyvning. Killarna tenderar att visa fler muskler.
(Klicka på för att lära dig hur man hanterar en narcissist här .)
Så du har en bättre uppfattning om hur du kan upptäcka Ted Bundys, fuskarna och ryckarna i världen. Jag sa till dig att vi skulle fokusera på de viktiga frågorna som vi alla är nyfiken på när det gäller att läsa andra ...
Så hur vet du om någon är intresserad av dig?
Flirtar de?
Damer, ni underskattar alla konsekvent hur lockade män är till er. (Och forskning visar det kvinnor är mer framgångsrika i sin flörta när de är mer direkta .)
Och mindre attraktiva killar konsekvent överskattning hur intresserade kvinnor är. Vem ska nu definitivt lita på tarmen om det motsatta könet flörtar med dem?
Snygga män. Forskning säger att alla människor som studerats är de de mest exakta domarna :
... de mindre attraktiva männen (som trodde att de såg bättre ut än kvinnorna gav dem) var mer benägna att tro att vackra kvinnor var heta för dem. Men de mer attraktiva killarna tenderade att ha en mer realistisk bedömning. Och kvinnorna? Perilloux och hennes medförfattare fann att kvinnor underskattade mäns sexuella intresse.
Så om du inte är Brad Pitt (eller Angelina Jolie för den delen), vad ska du leta efter för att berätta om den speciella någon har hotet för dig?
MIT-forskning säger att tecken nr 1 på en kvinna är intresserad av en man är om hon pratar smidigt och snabbt.
Det bästa tipset att en kvinna var intresserad av en man för mer än vänskap var hennes egen talhastighet. Pratade hon smidigt och snabbt (ett gott tecken), eller tveksamt och besvärligt?
Och både män och kvinnor fördjupar sin röst när de pratar med någon av motsatt kön som de tycker är attraktiva :
Vi fann att båda könen använde en lägre röst och visade en högre nivå av fysiologisk upphetsning när man talade till det mer attraktiva, motsatta könsmålet.
Och ett annat tydligt tecken att leta efter är rörande. En touch på axeln, midjan eller underarmen är bra. En ansiktsberöring? Du borde höra spelautomatljud när det händer.
Från Nära relationer :
Det beteende som deltagarna betraktade som speglar den mest flörta och den mest romantiska attraktionen var den mjuka ansiktsberöringen, följt av beröringen runt axeln eller midjan och sedan den mjuka beröringen på underarmen. De minst flirtiga och romantiska detaljerna var axeltrycket, axelklappen och handskakningen.
(Klicka på för att lära dig mer om hur man flörtar vetenskapligt här .)
Okej, vi har lärt oss mycket om hur man läser människor. Låt oss avrunda det och lära oss hur du kan projicera en bättre bild så när folk läser dig kommer du att se bra ut ...
Summera
Så här läser du människor 101:
- Gör inte vanliga misstag: Ta hänsyn till sammanhang, kluster, baslinje och fördomar.
- Första intryck är ofta korrekta: Med ett antal egenskaper kan du lita på din tarm. Men vet vilka.
- Lita på efterlikning och känslomässigt uttryck: Men de måste vara ihållande och konsekventa.
- Fruktansvärda människor har berättat: Var uppmärksam på att märka dem. Och leta efter narcissister i flashiga kläder.
- Att fördjupa rösten och röra säger flirta: Sann för både män och kvinnor.
Och så nu när vi har genomgått en svindlande mängd forskning om att läsa andra, hur kan du se till att du kommer bra när andra läser dig?
Behöver du ägna mer uppmärksamhet åt ditt kroppsspråk? Nej.
Ditt ansiktsuttryck eller ditt beteendemimik? Dubbel nej.
När jag pratade med Olivia Fox-Cabane , författare till Karismamytan , sa hon att allt detta är dömt att misslyckas om du inte har en fungerande Oscar på hyllan:
... att försöka kontrollera dina ansiktsuttryck är inte bara omöjligt, det kommer till och med att slå tillbaka. Eftersom mikrouttrycken inte kommer att överensstämma med huvuduttrycket kommer de att ge intryck av att något inte är helt rätt och du kan sluta verka falsk - vilket naturligtvis förstör förtroende och karisma ...
Ditt kroppsspråk och de signaler du skickar bestäms av vad finns i ditt huvud . Ändra hur du känner dig inuti, och vad du utstrålar kommer att följa. Här är Olivia :
På samma sätt som idrottare kommer in i zonen får du dig själv in i en mental zon av vilket kroppsspråk du vill utgå. Och på det sättet kommer det att kaskad genom din kropp oavsett vilken inställning du ville få. Så det är egentligen sinne över materia i den meningen att vad som än är i ditt sinne kommer ut genom ditt kroppsspråk.
Därefter kommer jag att beskriva vad forskningen säger kan hjälpa dig att göra det. För att se till att du inte missar det, gå med i min e-post varje vecka här .
I slutändan är det verkligen vad som finns på insidan som betyder något. Vi kan forma det och jämna ut det, men du kan inte gå igenom livet och agera i någon betydande sträcka.
Så prova något enkelt: vara den bästa du kan vara .
Gå med i över 260 000 läsare. Få en gratis veckovis uppdatering via e-post här .
Relaterade inlägg:
Hur man får människor att gilla dig: 7 sätt från en FBI-beteendexpert
Ny neurovetenskap avslöjar fyra ritualer som gör dig lycklig
Ny Harvard-forskning avslöjar ett roligt sätt att bli mer framgångsrik
Eric Barker är författare till Barking Up the Wrong Tree: Den överraskande vetenskapen bakom varför allt du vet om framgång är (mestadels) fel . Eric har presenterats i The New York Times , Wall Street Journal , Trådbundet och TID . Han driver också Barking Up the Wrong Tree blogg. Gå med i hans 205 000 abonnenter och få gratis veckovisa uppdateringar här . Denna bit uppträdde ursprungligen på Barking Up the Wrong Tree.
